Son zamanlarda bazı müşterilerimiz bize ekipmanlarımızın fiyatını düşürüp düşüremeyeceğimizi sordular ve acentemiz olmak istediler. Aslında şunu söylemek istiyoruz ki, eğer fiyatı o seviyeye düşürürsek temelde para kazanamayacağız. Tüm maliyetleri hesapladıktan sonra muhtemelen o kar marjına ulaşamayız! Verdiğimiz fiyat zaten çok makul! Artık Çin fabrikaları büyük karlar çağını geçti!
Bugün, en büyük grup şirketlerimizden birinin Jiangsu Eyaleti başkanı, ekipmanı test etmek için fabrikamıza geldi. Ekipmanlarımızın fiyatının piyasadaki en rekabetçi fiyat olduğunu söyledi. Maliyet performansı açısından en iyi fabrikadır. İster teknolojinin sürekli yinelenmesi, isterse piyasa fiyatlandırması olsun, oldukça rekabetçidir. Beni dinledikten sonra tüm müşterilerin hedef müşterileriniz olmadığını çok iyi anladım. Piyasada her zaman daha düşük fiyatlar olacaktır. En düşük fiyat yoktur, yalnızca daha düşük fiyat vardır!
Birçok müşteri, ekipmanın benzer göründüğünü söylüyor, peki neden hala bu kadar fiyat farkı var? Sadece ekipmanın kabuklarının benzer olduğunu söyleyebilirim ancak performans, parametreler ve konfigürasyonlar farklı! Örneğin bir kaynak makinesi benzer bir görünüme sahiptir. Biri manuel hata ayıklama, diğeri ise servo hata ayıklamadır. Bu şekilde geçiş hızı büyük ölçüde farklı olacaktır. İşi bilen insanlar, değişim süresinin bir ürün için ne kadar önemli olduğunu bilir!
Biri yerli marka motor ve PLC, diğeri ise uluslararası marka motor ve PLC'dir. Fiyat farkı 3-4 kat!
Ayrıca tutkal makinesinin konfigürasyonu da vardır. Markalar arasındaki fiyat farkı birkaç kattır. Benzer görünüyorlar ve benzer işlevlere sahipler, ancak fiyat farkı birkaç kat.
Bu nedenle bazen müşterilerimize farklı fiyatlar ve farklı konfigürasyonlar söyleriz. Birçok müşteri düşük konfigürasyon fiyatlarında yüksek konfigürasyonlu ekipman satın almak istiyor. Gerçekten bu kadar düşük bir fiyatı kabul edebilecek bir fabrika varsa, onu satın almaya cesaretiniz var mı? Her zaman ödediğinizin karşılığını alacağınıza inanıyoruz. Fiyatları karşılaştıran müşterilerin hem kendilerinden hem de müşterilerinden sorumlu olabilmelerini umuyoruz. Kendinize uygun ürünü seçin! Akılcı tüketim ve akılcı analiz! Her zaman makul kar elde etmenin daha ileriye gidebileceğine inanıyoruz. Ayrıca her müşterinin seçimine saygı duyuyoruz. Müşterilerimizi ve pazarı da gelişim ve açık fikirlilikle kucaklıyoruz.
İş felsefemiz: birlikte yenilik ve birlikte kazan-kazan!
